Considerando o trabalho que estamos desenvolvendo nessa empresa para definição de uma política para Formação do Preço de Venda (PV) através do MARKUP, gostaríamos de passar informações adicionais conforme abaixo:


Baseado no Livro "Manual de Formação de Preços - Autor: Luiz Antonio Bernardi"
1. MARK-UP NÃO É LUCRO DA VENDA (Item 7.3.4.2 do citado livro);
2. Como calcular o mark-up (Item 7.3.4.3 do citado livro - "O preço deve ser suficiente para cobrir os custos, as despesas e os impostos e propiciar um lucro na venda; assim, considerando-se os elementos, desenvolve-se a estrutura do mark-up, cujo preço é igual ao somatório dos elementos:"
(Custos + Despesas + Impostos + Lucro = Preço de Venda) essa fórmula é a estrutura para definição do MARK-UP.

FÓRMULA PARA LUCRO PRESUMIDO:

1) PRODUTO: Observando-se a situação do Cadastro de Cada produto;
2) Exemplo: (ICMS = 17,00%) + (IPI = 5,00%) + (PIS+COFINS+CSLL+IRPJ = 5,93%) + (COMISSÕES = 1,00%) + (DESPESAS FIXAS = 25,00%) + (LUCRO = 10%) totaliza = 63,93%;
3) Calcular o Markup (Divisor) = 100,00% - 63,93% = 36,07% que dividido por 100 = MARK-UP divisor de 0,3607 - Nesse método divide-se o Custo de Produção pelo Fator encontrado achando-se assim o PV - Preço de Venda;
" Ambas as fórmulas atendem ao mesmo objetivo;
4) Calcular o Markup (Multiplicador) = 63,93% dividido por 100,00 = 0,6393 - 1 = 0,3607 > 1 dividido 0,3607 é igual ao MARK-UP multiplicador de 2,7724. Nesse método multiplica-se o Custo de Produção pelo Fator encontrado achando-se assim o PV - Preço de Venda;
" Ambas as fórmulas atendem ao mesmo objetivo;






FÓRMULA PARA LUCRO - SIMPLES NACIONAL ou SUPERSIMPLES:

1) PRODUTO: Todos os impostos citados encontram-se inseridos nas Faixas de Cálculo do DAS = (ICMS+IPI+PIS+COFINS+CSLL+IRPJ+INSS = Entre 4,00% e 11,61% de acordo com a Faixa de Faturamento da empresa);
2) Exemplo: (DAS = 10,00%) + (COMISSÕES = 1,00%) + (DESPESAS FIXAS = 25,00%) + (LUCRO = 10%) totaliza = 46,00%;
3) Calcular o Markup (Divisor) = 100,00% - 46,00% = 54,00% que dividido por 100 = MARK-UP divisor de 0,5400 - Nesse método divide-se o Custo de Produção pelo Fator encontrado achando-se assim o PV - Preço de Venda;
" Ambas as fórmulas atendem ao mesmo objetivo;
4) Calcular o Markup (Multiplicador) = 46,00% dividido por 100,00 = 0,4600 - 1 = 0,5400 > 1 dividido 0,5400 é igual ao MARK-UP multiplicador de 1,8518. Nesse método multiplica-se o Custo de Produção pelo Fator encontrado achando-se assim o PV - Preço de Venda;
" Ambas as fórmulas atendem ao mesmo objetivo;


IMPORTANTE:
1. Os 25% de Despesas Fixas é uma estimativa. Devemos buscar a informação correta;
2. A redução do Mark-up, ou seja, do Preço de Venda deverá ser focada tanto nos Custos da Produção (Reduz o Preço de Venda), como na redução das Despesas Fixas e demais Despesas variáveis passíveis de redução, por exemplo: Comissão de Venda de 2,00%.
3. ATENÇÃO: Cuidado especial deve ser dado as Matérias Primas que apresentarem a figura do Tributo denominado "Substituição Tributária" que no caso das Indústrias, regra geral, não se aplica.

Ficamos a disposição para maiores esclarecimentos, atenciosamente,

CFI - Consultoria Financeira Inteligente Ltda.
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